Chúng ta phải tập trung vào các thị trường mới, không phải chính trị

Ngành năng lượng mặt trời của Đức không có một công việc dễ dàng, ít nhất là nếu bạn lắng nghe một số đại diện nổi tiếng về nó. Giá bán phá giá từ Trung Quốc, thiếu sự bảo vệ chính trị và cắt giảm thuế quan là nguyên nhân dẫn đến sự sụp đổ của một số công ty rất thành công trong quá khứ. Nhưng đây có phải là những lý do thực sự dẫn đến sự sụp đổ?

Đầu tháng 5/2017, Solarworld của Đức nộp đơn xin phá sản. Ban giám đốc kết luận rằng không còn tiên lượng khả quan cho công ty nữa. Các tranh luận chủ yếu dựa trên: Sự sụt giảm giá trên thị trường quốc tế. Nhìn vào giá toàn cầu của các mô-đun năng lượng mặt trời, điều này không có gì ngạc nhiên. Giá đã giảm chỉ trong năm 2016 khoảng 20%. Nhưng liệu giá giảm có thực sự là lý do khiến một số công ty hoạt động tốt trước đây nộp đơn xin phá sản, mà Solarworld chỉ là ví dụ mới nhất?

Tại sao không một công ty thất bại nào nhìn thấy dấu hiệu của thời gian?

Người ta có thể tranh luận về việc liệu những dấu hiệu này đã được công nhận hay chưa. Có phải công ty đã thất bại do phản kháng nội bộ? Có thể đó là do Ban quản lý, những người nghĩ rằng họ sẽ tiếp tục thành công nếu vận động hành lang được thực hiện để giữ cho thị trường (và điều này, ý tôi là sự hỗ trợ chính trị) ổn định. Hoặc có thể công ty, nắm giữ những ngày điều kiện thị trường tốt hơn tồn tại, chỉ đơn giản là tiếp tục hoạt động kinh doanh như bình thường. Tốc độ gia tăng sản xuất thực tế bên ngoài nước Đức có thể là dấu hiệu đầu tiên cho các công ty Đức rằng họ sẽ sớm mất lợi thế cạnh tranh. Kinh tế theo quy mô là cụm từ quan trọng ở đây – kiến thức cơ bản của mọi sinh viên kinh doanh bậc đại học.

Từ quan điểm ngày nay, điều đó có vẻ hiển nhiên, nhưng hồi đó và thậm chí ngày nay, một số công ty phải vật lộn để tìm ra các giải pháp thay thế cho mô hình kinh doanh của họ. Từ nhà sản xuất mô-đun sang nhà phát triển dự án – hoặc thậm chí là nhà điều hành – là một quá trình chuyển đổi mà nhiều người thậm chí không thể nghĩ tới. Tuy nhiên, có một số công ty đã sớm hiểu rằng việc bán một sản phẩm thuần túy, đặc biệt là trong các mô-đun, sẽ dẫn đến một cuộc chiến về giá về lâu dài. Do đó, một số đã thực hiện chuyển đổi, và một số thì không. Một ví dụ thành công là SMA AG, một nhà sản xuất biến tần thành công, người đã thành lập SMA Sunbelt Energy GmbH như một công ty con để phát triển các dự án và thực hiện quản lý xây dựng dự án, dẫn đến số lượng biến tần được bán ra nhiều hơn cũng như tích lũy được những bí quyết quan trọng- làm sao. Một ví dụ thành công khác là D-Hybrid, một công ty do công ty bán buôn Donauer vỡ nợ và chuyên về các dự án hybrid. Họ hiện đang có một vị thế vững chắc trên thị trường.

Làm thế nào lĩnh vực năng lượng mặt trời ở Đức có thể phát triển trong tương lai?

Một điều rõ ràng là: Để thu lợi nhuận trong lĩnh vực năng lượng mặt trời với các sản phẩm tiêu chuẩn sẽ không dễ dàng hơn trong tương lai do áp lực giá cao đến từ châu Á. Đối với nhiều công ty, mục tiêu phải là tái định vị. Bằng cách này, công ty có thể tập trung vào các ngách chưa được phục vụ hoặc tập trung vào một phần bổ sung trong chuỗi giá trị của mình từ nhà sản xuất sản phẩm đến công ty định hướng dịch vụ. Ngoài ra, việc định hướng lại các thị trường mới có vẻ hợp lý. Có nhiều khu vực trong đó năng lượng mặt trời là một giải pháp thay thế khả thi cho năng lượng lưới ngay cả khi không có trợ cấp. Chi phí năng lượng điện cao và năng suất cụ thể cao trên mỗi kWp lắp đặt là chìa khóa thành công của công nghệ điện mặt trời.

Tận dụng sự bùng nổ thực sự

Không có gì ngạc nhiên khi vùng sunbelt, là vành đai nắng quanh xích đạo, hiện đang trải qua cơn sốt vàng về công nghệ năng lượng mặt trời: các điều kiện lý tưởng để thực hiện các dự án mà không cần trợ cấp. Nhiều công ty đã thâm nhập vào các thị trường mới nổi này ở các khu vực như Nam Mỹ, Châu Phi cận Sahara hoặc Đông Nam Á.

Để tránh số phận tương tự của các công ty Đức hoạt động trên các thị trường dựa trên thuế quan, các công ty này phải tập trung ngay từ đầu. Họ nên tập trung vào các phần của chuỗi giá trị trong đó bí quyết và kiến thức cụ thể có giá trị hơn các thành phần chi phí thấp.

Các mô hình kinh doanh của họ phải khả thi độc lập với các quy định chính trị, vẫn còn nguyên vẹn ngay cả sau khi có thể có những thay đổi đối với cơ chế hỗ trợ. Cuối cùng, nên tập trung chuyển hướng từ việc bán sản phẩm hoặc xây dựng hệ thống thuần túy, sang các mô hình kinh doanh khả thi lâu dài, chẳng hạn như vận hành hệ thống hoặc cung cấp dịch vụ trong lĩnh vực này.

Những mẫu xe này cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi giá bán phá giá trong tương lai – nhưng tích cực hơn là tiêu cực!

—

Bài viết này ban đầu được đăng trên energiezukunft.de bằng tiếng Đức.